淘宝店铺产品定位是什么?淘宝开店铺如何进行产品定位?

淘宝商家在开店之前,一定要对店铺和产品有个清晰的定位。从开什么店铺,选择什么类目,再到店铺和产品的定位,每一步都要提前做好布局。那么产品定位是什么?一起了解下!

淘宝商家在开店之前,一定要对店铺和产品有个清晰的定位。从开什么店铺,选择什么类目,再到店铺和产品的定位,每一步都要提前做好布局。那么产品定位是什么?一起了解下!

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淘宝店铺产品定位是什么?淘宝开店铺如何进行产品定位?

1、淘宝店铺产品定位是什么?

什么是淘宝店铺产品定位,产品定位就是对市场,对自己商品进行一个计划,自己的商品适应什么样子的市场,需要什么样的运营过程。选择什么样的商品才能适应市场等等,同时对于产品的风格,后期的客单价都需要有计划。淘宝崇尚小而美的店铺,所以定位也能更好的打造小而美的店铺,获得更精准的流量。

一般来说,淘宝产品的定位是多维度的,可以从标品及客单价来进行分析:

标品:我们在做标品不好的一点就是起步比较晚,因为有人在你之前就做了,我们再做的话很难获得消费者的认可,因为消费者不会因款式而购买你的商品,这类商品主要还是看实用性。别人家的数据等各项指标都比你店铺好,那么凭什么要选择你的商品呢。而且购买这类商品的消费者周期都比较长,对于老客户开发主要还是依靠店铺中的新品来拉动,所以对于运营节奏也有所不同。同时这类商品的主要流量来源也是排名流量,所以这点一定是计划中的做重点。

非标品:非标品一般都是只有款式的,并且款式还很多。就拿T恤来说,一说T恤我们就知道是短袖,但是对于短袖的款式却很多。并且我们在淘宝上搜索这类商品,所展示出来的内容,款式大不相同。并且标品的变化也很快,可能今天你搜索的是一个样子,明天去搜索就变了。好不夸张地说,市场在不断的变化。市场也根据潮流所变化。

一般客单价分为高客单价和低客单价。高客单价一般都是电子数码商品,并且利润都比较高,同时人群定位通常都比较精准,高客单价的产品发展比较缓慢,同时消费者对于这类产品也是品牌概念比较强,所以我们商家在选择货源的也需要考虑再三。

低客单价的商品通常也是销售得比较好的,因为消费者不会有什么太高的要求,而且很多消费者也会一次性购买很多,但是这类商品我们的利润也是相对较低的,必须要有比较高的成交量才行。太高销量对于卖家是很大的挑战,并且当销量高了过后,售后以及发货会相对得较忙。

2、淘宝开店铺如何进行产品定位?

1.选品

想要做产品定位,首先要思考我们要做的是什么样的产品,也就是说我们选择的是哪一个行业?在淘宝各种各样、形形色色的产品中选择要销售什么样的产品?结论就是,你选择的这个产品要根据你自己实际情况来选择,比如说选择一个你熟悉的行业,你的专业知识储备以及技术的熟练都会给你带来非常大的好处。所以说,首先我们做网店首先要考虑的就是我们店铺定位在哪一行?这一行是否有利可图,是否与我们自身的情况相符合。

2.产品定位

选定了我们要做哪一行之后,我们就要做一个产品的定位。一般一个店铺中的产品主要有四种类型,第一种是引流款、第二种是利润款、第三种是活动款、第四种是形象款,通过产品的定位与组合,才能够给我们店铺中带来最大的利润。

(1)引流款式:引流款式,一般来说就是我们店铺中流量最大的产品。所以做这个产品的时候,一定要选择受众面积大的产品,并且他在同行的竞争中能够有胜出的优势,比如说我们拿到的是比同行进价低的产品,就比较符合这方面的要求。

同时想要把商品确定为主打款式的时候,也需要做一系列的准备。比如说可以通过直通车测款,或者是微淘评论数据的一个统计等等,有数据证明,这个款式是有发展前途的产品,我们才可以做。

(2)利润款式:所谓利润款式,就是能给我们带来比较高的盈利。我们知道开店都是以营利为主,那么也就是说这款盈利的商品应该在我们的店铺中占比最高。

利润款的产品定位要比引流款的定位更准确,要针对特定的人群,制定出与他们合适的营销策略,并且在价格、风格等等方面与我们所预定的精准人群相符合。另外利润款式的推广也主要是对精准人群的推广。最后还需要通过对精准人群进行调研,对利润款式进行市场评估。

(3)活动款:活动款并不是像大家所想象的那样,就是单纯的为了提高产品的销量。活动款的主要目的有减少库存、冲刺销量、以及品牌的知名度等几种。

好了,以上就是关于淘宝产品定位内容的一个简单介绍,希望可以帮到大家!

—–特别提醒:由于部分文章是网络收集来的,所描述的真实性有待考察,请大家务必注意谨慎!

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